POLECAMY KSIĄŻKĘ Z DUŻĄ ILOŚCIĄ PRZYKŁADÓW Z ZARZĄDZANIA SIECIAMI DETALICZNYMI KUP KSIĄŻKĘ Według raportu Dun & Bradstreet Poland dla „Rzeczpospolitej” w I półroczu 2022 zamknęło się w Polsce około 3700 sklepów, co stanowi największą liczbę od 2017. Ze znanych marek ostatnio upadłość ogłosił polski Top Secret, natomiast od pewnego czasu nie ma już na rynku …
Wojna zasadniczo zmieniła otoczenie biznesowe w jakim działa handel. Pierwszą negatywną konsekwencją dla niektórych sieci była decyzja o ograniczeniu bądź całkowitym wycofaniu się z rynku rosyjskiego. Przykładowo LPP przekazał, że dotyczy to 25% jego obrotów. Tak na marginesie jest to chyba jedna z nielicznych sytuacji, kiedy biznes na ogół nieczuły na kwestie etyczne czy moralne, …
1 Rzeczy już nigdy nie będą takie same. To banalne z pozoru stwierdzenie wynika z faktu, że pandemia przeorała gruntownie dotychczasowe zachowania konsumenckie i zmieniła krajobraz detaliczny. Jeżeli ktoś uważa , że po wygaśnięciu Covid19 handel wróci na tory z lat ubiegłych srogo się pomyli. Przede wszystkim liczba klientów nie wróci do poziomów sprzed pandemii. …
5 głównych kwestii na które retail powinien zwrócić uwagę w 2022. Read More »
Pierwszym interesującym pytaniem jest, w jakim celu sieci handlowe uruchamiają obniżki cen podczas dni wyprzedażowych. Odpowiedź pozornie jest prosta – w celu zwiększenia sprzedaży. Ale w istocie nie jest to wcale takie oczywiste. Załóżmy, że sprzedajemy kurtki zimowe w cenie 199 złotych za sztukę. Przy tej cenie marża handlowa na jednej kurtce wynosi 60%. W Czarny …
Dlaczego seks w Black Friday jest przereklamowany? Read More »
Podstawowym przychodem sieci handlowej jest marża, czyli różnica między ceną sprzedaży a ceną zakupu. Oczywiście sprzedający zainteresowany jest maksymalizacją marży, ale w rzeczywistości proces ten jest raczej odwrotny, marże mają tendencje malejące. Wynika to z kilku przyczyn. Sieci nie mają zbyt dużego pola manewru w ustalaniu ceny sprzedaży. Konsumenci są szalenie wrażliwi na wartość cen …
Jakiś czas temu w mediach pojawiła się wiadomość o planowanym zamknięciu i wyburzeniu poznańskiej Galerii Malta. Galeria, która powstała w 2009 roku, była centrum średniej wielkości, z powierzchnią wynajmu ok 54 tys. m2. Przez siedem lat było to dość popularne miejsce na mapie handlowej Poznania, znane zwłaszcza z pierwszego w mieście salonu TK-Maxx. Jednakże, kiedy …
Plan biznesu w sieciach handlowych składa się zazwyczaj z dwóch składników: planu operacyjnego i planu asortymentowego. Ten pierwszy określa parametry sprzedażowe sieci sklepów, ilość transakcji, wartość koszyka zakupów, ilość sztuk na paragon, itp. Plan asortymentowy z kolei określa sprzedaż naszej oferty per grupy towarowe czy kody. Zawiera sprzedaż ilościową, punkty przecen, średnie ceny i marżę …
W powszechnym rozumieniu tak popularna ostatnio praca w domu (home office) jest utożsamiana z pracą zdalną. Nic bardziej mylnego. Praca zdalna, znana od lat, jest specyficznym zajęciem, które co do zasady nie wymaga obecności pracownika w biurze. W szczególności są to wszelakiego rodzaju zadania o charakterze projektowym czy twórczym. Klasycznym przykładem są liczne zawody IT, …
Zasadniczo handel elektroniczny jest rozwinięciem koncepcji sprzedaży wysyłkowej. W pierwotnym założeniu sprzedaż taka miała zapewnić dostępność towaru w miejscach, w których brak było tradycyjnych punktów sprzedaży, lub ich oferta była ograniczona. W ten sposób przykładowo można było zapewnić dostawy mieszkańcom wielkich obszarów Ameryki, gdzie nie dotarły jeszcze sieci tradycyjne. Ale z czasem handel elektroniczny z …
Czy innowacje są możliwe tylko w e-commerce, czyli o odrywaniu metki. Read More »
Powody, dla których pracownicy odchodzą z firmy są ogólnie znane. Ważnym kryterium są poziomy wynagrodzeń, ale nie mniej istotnym jest również kultura organizacyjna firmy, atmosfera, relacje z przełożonymi, możliwości awansu i szeroko pojętego rozwoju osobistego. Kilka z tych powodów da się zagregować do stwierdzenia, że z pracy należy mieć fun. Należy z niej wychodzić z …
