Retail Blog

Twój ból musi być taki sam jak mój. Nowe mechanizmy w relacjach sieci i centrów handlowych.

Otwarcie nowego sklepu sieci to inwestycja, w zależności od pozycjonowania marki, sięgająca setek tysięcy złotych. Oczywistym jest, że przed decyzją o jej przeprowadzeniu należy skalkulować model biznesowy danego sklepu. W tej kalkulacji pewną rzeczą są na ogół wszystkie pozycje kosztowe. W szczególności te, dotyczące samej umowy najmu. Stawki liczone są od powierzchni wynajmowanego lokalu. Ich […]

Twój ból musi być taki sam jak mój. Nowe mechanizmy w relacjach sieci i centrów handlowych. Read More »

Do jakich galerii przyjdą klienci?

Centra handlowe realizują cztery główne funkcje, zakupową, usługową, gastronomiczną oraz kulturalno-rozrywkową. Kolejność w jakich je wymieniam nie jest przypadkowa. Odzwierciedla ona odwrotnie proporcjonalnie wpływ centrum na sposób i jakość realizacje danej funkcji. Wpływ galerii na to co i w jaki sposób kupują klienci jest ograniczony. Wprawdzie niektóre centra zarządzają tzw. mixem najemców, pod kątem doboru

Do jakich galerii przyjdą klienci? Read More »

Sprzedawać czy nie? Oto jest pytanie.

Model biznesowy pojedynczego sklepu jest dość prosty. Po stronie kosztów główną pozycją jest czynsz najmu oraz wynagrodzenia, które stanowią razem około 85% kosztów. Pozostałe 15% to przede wszystkim koszty mediów, techniczne koszty bieżącego utrzymania, najróżniejsze koszty administracyjne i organizacyjne. Przychody zaś to oczywiście iloczyn liczby transakcji (paragonów) i wartości koszyka zakupów. Zbudujmy zatem przykładowy model

Sprzedawać czy nie? Oto jest pytanie. Read More »

Otwarcie centrów handlowych. Euforia czy łzy?

Zdjęcia ilustrujące kolejki do sklepów IKEI są medialnie atrakcyjnie, ale biznesowo nieprawdziwe. Mogę się oczywiście mylić, ale zakładam, że sprzedaż porównywalna IKEI (czyli odnosząca się do analogicznych okresów roku ubiegłego) jest niższa i prawdopodobnie w najbliższym czasie rosła nie będzie. Jak raportują niektóre z sieci handlowych, odwiedzalność sklepów spadłą o 40-50%. Wprawdzie podniósł się wskaźnik

Otwarcie centrów handlowych. Euforia czy łzy? Read More »

Shopping Cart